Générer plus de trafic sur son site est l’enjeu principal de toute marque, média, blog ou site d’affiliation. J’ai compilé pour toi les meilleures astuces et actions à appliquer pour ton site, et elles sont presque toutes gratuites !
Les conseils ne seront pas que lié au SEO, mais aussi aux réseaux sociaux, newsletter et autres pour obtenir le plus de sources de trafic possible.
tu n’as pas le temps de tout lire ? Une infographie se trouve à la fin du guide !
Connaître sa cible
Avant de te lancer dans ta stratégie d’acquisition de trafic, tu devras connaître ta cible. Pour cela, faites un persona de ton cœur de cible, et d’une cible secondaire, ce qui va te permettre :
- d’identifier les supports utilisés par tes clients / utilisateurs
- d’identifier leurs habitudes sur le web
- d’identifier ce qu’ils aiment
- d’identifier ce qu’ils n’aiment pas
- d’identifier dans quelles étapes du parcours client ils sont. Sont-ils prêts à acheter ? Est-ce qu’ils veulent juste une information ? Comparer des offres ?
Cet exercice peut paraître bateau et te fera sûrement penser à tes cours de webmarketing, mais c’est efficace et ça permet de poser les bases de ta stratégie d’acquisition de trafic.
Tu dois être capable de déterminer quels types de contenus ils vont lire, regarder et sur quels supports.
Générer du trafic SEO
On ne peut pas avoir un site sans penser au SEO (référencement naturel). Le SEO est composé de 3 piliers :
- Le contenu
- Le netlinking
- La technique
Ces trois piliers se travaillent en synergie, pour le début, concentrez vous sur le contenu et la technique (le minimum pour avoir un site indexable et qui ne freine pas ton SEO).
Le netlinking pourra être activé plus tard, car plus chronophage et coûteux que le contenu.
Avoir un socle technique solide
L’aspect technique de ton site est comparable aux fondations d’une maison. Si la technique n’est pas aux normes, tu auras peu de chance d’avoir une stratégie seo qui tienne la route. Et c’est ce que j’inclus dans ma prestation de création de site wordpress.
L’aspect technique regroupe différents aspects (liste non exhaustive) :
- La découverte et l’indexation de tes pages par les robots
- La structure du site
- La vitesse de chargement des pages (n’est pas un point critique, mais voici comment passer les Core Web Vitals sur WordPress)
- La structure Hn (balisage) et HTML de vos pages
- Les statuts HTTP de vos pages (200, 301, 404, 410;;.)
- Le maillage interne
Avoir une stratégie de contenu
La mise en place d’une stratégie de contenu SEO nécessite la création d’un persona (du moins c’est ce que je recommande). Voici les grandes étapes pour créer sa stratégie de contenu seo :
- Analyser vos concurrents avec des outils seo comme semrush, ahrefs, seobserver
- Faire un audit sémantique / état des lieux de vos positions si ton site est déjà en ligne
- Choisir les bons mots clés sur lesquels tu veux te positionner
- Classer les mots clés par intentions de recherche : informationnelle, commerciale, mixte, après-vente, avant-vente
Le contenu qualitatif primera toujours sur la quantité si tu veux bâtir une marque solide qui perdurera à travers les années.
Ne pas oublier l’expérience utilisateur (UX) de son site web
Un site basique qui se noie dans la masse ne donne pas envie d’y revenir. Bien entendu il ne faut pas forcément faire un site ultra dynamique (la vitesse de chargement des pages sera plus lente), mais tu devras rendre la visite plus agréable pour tes utilisateurs.
- Choisir les bonnes couleurs
- Choisir les bonnes images
- Intégrer des vidéos pour rendre tes contenus vivants
- Intégrer des infographies
- Mettre en valeur vos contenus : bloc de couleur, mise en gras, souligner les mots importants. Qui a envie de lire un long texte brut noir sur blanc ?
- Mettez vos contenus phares en avant (page d’accueil par exemple)
Avoir de l’autorité externe
Si ton site est dans une thématique concurrentielle, en SEO, comme l’assurance, le crédit, l’immobilier, le CBD, casino, il est indispensable d’avoir une stratégie de netlinking.
Et si ton secteur est moins concurrentiel, le netlinking n’est pas indispensable pour se positionner, mais vous aidera grandement et vous permettra de creuser l’écart avec la concurrence.
Pour acquérir des backlinks, liens externes, tu peux :
- Passer par des plateformes netlinking pour acheter des liens en direct, comme Linkuma, Paperclub, Rocketlinks, Ereferer. C’est la méthode la plus rapide pour avoir des liens
- Faire du ninjalinking : vous allez vous même placer des liens externes vers ton site sur des forums, annuaires et blog de ton thématique. C’est gratuit mais chronophage, donc idéal si tu n’as aucun budget.
- Faire du linkbaiting : créer du contenu à haute valeur ajoutée, des infographies, études de marchés, qui seront partagé par d’autres site ou médias. Aucune garantie d’obtenir des liens, mais c’est gratuit.
- Faire de l’échange de liens : placer un lien sur ton site en échange d’un lien vers le tiens. Tu devras prendre contact manuellement avec des propriétaires de sites. Attention cette technique de liens réciproques est facilement repérable par Google.
Générer du trafic local via le SEO
Si tu as un business local (ville / région), il est indispensable d’utiliser les leviers du seo local.
- Créer des pages axée local en visant des mots clés par villes, régions, départements selon ton business.
- Optimiser ta fiche Google My Business pour le référencement local
- Utiliser les rich snippet seo local
Générer du trafic direct grâce à sa marque
Ton autorité de marque permettra d’obtenir du trafic récurrent et qualifié. Tu ne peux pas dissocier ton SEO de ta stratégie de marque. Si tu as beaucoup d’avis clients négatifs ou une mauvaise réputation, ton référencement pourrait en payer les frais.
Plus des personnes recherchent ta marque sur Google ou un autre moteur de recherche, plus c’est bénéfique pour ton SEO.
Les utilisateurs réguliers sont susceptibles de passer plus de temps et de plus interagir avec ton site qu’un premier visiteur. Et Google prend en compte l’interaction avec le site et le comportement utilisateur.
Faire du trafic avec sa marque passe également par le fait d’avoir une stratégie de branding. Et pour ça il faut faire appel à un expert en la matière, je vous recommande cette experte en identité visuelle pour vous aider à bâtir une marque inspirante pour vous démarquer de la concurrence.
Générer du trafic grâce aux newsletter
Diffuser une newsletter à sa communauté est un excellent moyen d’obtenir du trafic régulier selon la fréquence d’envoi : quotidien, hebdomadaire, mensuel.
La newsletter permet de maintenir le contact avec sa communauté, clients fidèles et prospects.
Partager des contenus avec de la valeur ajoutée, pousse tes offres promotionnelles au bon moment. Voici des exemples de sujets mails pour ton newsletter :
- Soldes du moment
- Comparaison entre deux outils
- Avis sur un outil ou un produit
- Nouvel article de blog en ligne
- Quizz
Outil pour envoyer des mails de newsletter : Brevo (ex Sendingblue), Mailchimp, Convertkit
Plugin pour se constituer une base mail pour sa newsletter : contact form 7, WP Form
Générer du trafic web via les réseaux sociaux
Facebook, Instagram, Twitter (X) et TikTok ne sont plus à présenter, et pourtant les propriétaires de sites sont nombreux à ne pas avoir de comptes sur ces réseaux sociaux.
Les échanges avec ta communauté sont instantanés, fluides et rapides, de quoi être aux plus proches d’eux, et ce à toute heure de la journée.
Les formats de contenus à créer sont nombreux :
- Photos
- Vidéos
- Témoignages
- Reels
- Story
- Contenus à la une
Là encore, la création du persona permet de déterminer quels réseaux sociaux sont utilisés par ta cible / tes lecteurs, il n’est pas nécessaire de te lancer sur tous les réseaux en même temps. Surtout si tu n’as pas l’habitude et le temps, privilégiez un réseau social en cœur de cible, et si tu peux, aller sur un deuxième.
Qui dit réseaux sociaux, dit influenceurs. Tu penses sûrement aux influenceurs de téléréalité, oublie-les. Ici on parle d’influenceurs, ou plutôt de micro-influenceurs, qui sont spécialisés et reconnus dans ton domaine.
Une sponsorisation de post ou promotion en storie te coûtera beaucoup moins cher, et tu obtiendra de meilleurs résultats. Il faut privilégier la qualité à la quantité. Plus tu feras d’opérations fructueuses et rentables, plus tu pourras en refaire et enclencher un cercle vertueux.
N’oubliez pas que nous sommes tous attentifs aux avis des personnes que vous apprécions et en qui nous faisons confiance. C’est sur ce principe qu’il faut jouer et investir.
Générer du trafic web via Youtube
Le support vidéo est de plus en plus présent et utilisé par les nouvelles générations et les anciennes, tu ne peux pas passer à côté. Le format vidéo rend ta marque plus vivante et attachante, et surtout moins ennuyante ! Écouter et regarder un contenu est plus simple que de le lire attentivement, l’attention devient de plus en plus limitée, tu devras t’adapter.
Youtube est un canal qui est accessible à tous, tu n’as pas besoin d’avoir la caméra dernier cri, un smartphone (avec une qualité respectable de vidéo) et un micro cravate feront l’affaire pour te lancer !
Tu peux expliquer tes articles de blog en vidéo, faire des démonstrations de produits, logiciels et services.
N’oubliez pas de mettre des liens vers ton site dans la biographie Youtube et dans les descriptions de vos vidéos.
Utiliser les formats émergent : le podcast
Lancer son podcast n’a jamais été aussi simple avec les plateformes de streaming : Spotify, Apple Podcast, Deezer et autres.
Ton audience ne pourra que vous écouter sans distraction, un lien fort se créera avec vos auditeurs.
Tu pourras prendre le temps de couvrir des thématiques de façon plus profonde à tout moment de la journée pour ta communauté : au travail, dans les transports, avant de dormir, en faisant du sport ou en conduisant.
Faire de la publicité en ligne
Ce canal d’acquisition demande plus d’investissement que les autres, mais permet d’avoir un retour sur investissement (ROI) direct !
- Google Ads
- Facebook Ads
- Tiktok Ads
- Bing Ads
Créer tes campagnes par toi-même, ou fait appel à un freelance ou une agence si tu n’as pas d’expertise sur le sujet.
Tu pourras toujours te former à l’avenir si tu veux veux gérer tes campagnes ads pour garder le contrôle à 100%.
Contenus disponibles avec de l’Ads :
- Search classique
- Pmax
- Display (encart publicitaires sur d’autres sites)
- UGC (User Generated Content)
Mesurer et suivre l’évolution de son trafic
Le suivi et le monitoring de vos sources de trafic web est incontournable. Tu dois être capable de déterminer le nombre de visiteurs selon les canaux d’acquisitions, landing page etc.
Mesurer son trafic web permet d’améliorer sa stratégie d’acquisition globale, pourquoi ?
- Connaître l’efficacité de ces campagnes
- Quel canal se démarque et performe le plus ?
- Quel canal s’essouffle ?
- Quel canal est le plus rentable ? le moins rentable ?
- D’où viennent vos utilisateurs : pays, région, support utilisé (mobile, desktop ou tablette)
Outils pour mesurer son trafic
Google search console : c’est l’outil le plus fiable pour mesurer et analyser ton trafic SEO. Tu pourras voir les requêtes (mots-clés) qui génèrent le plus de clics et d’impressions sur ton site. Il est possible de mettre des filtres (en te basant sur l’url) afin de voir les types de page qui génèrent le plus de trafic seo.
Ces données proviennent directement de Google. Il n’y aura pas plus fiable comme outils SEO sur le marché.
Google Analytics : autre outil de Google, GA4 te permet d’analyser ton trafic SEO mais aussi tes autres canaux d’acquisition comme Google Ads, Facebook, Instagram, TikTok, et bien d’autres. Les données qui seront récoltées seront soumises à l’acceptation ou refus des cookies sur ton site.
Autrement dit si quelqu’un n’accepte pas les cookies, il ne sera pas comptabilisé et traqué dans GA4.
Semrush : c’est l’outil le plus populaire chez les SEO, mais également un des plus sujet aux polémiques. Il te permet d’avoir la liste des mots-clés sur lesquels ton site est positionné le trafic seo de ton site ou de celui de tes concurrents. Les données ne proviennent pas de Google, mais de la base de données de l’outil Semrush, autrement dit, il ne s’agit pas avec exactitude, des mots-clés ou du trafic SEO générés par les sites mais bien une estimation qui permet d’observer des tendances.
Je te déconseille donc de prendre ces données pour argent comptant.
Ahrefs : Outil similaire à Semrush, bien que moins intuitif à prendre en main. Tu pourras y observer les mots-clés de tes pages de ton site et de même pour tes concurrents. J’ai une préférence personnelle pour cet outil plutôt que Semrush (je le trouve plus fiable).
Monitorank : il ne te permet pas de mesurer directement le trafic, mais de suivre l’évolution des positions pour une liste de mots-clés que tu auras défini. Si cette liste est assez réduite en dessous de 100 mots-clés. Le prix reste très accessible, une dizaine d’euros par mois.